RevGlance지표 용어집
RevGlance가 보여 주는 모든 지표와 각 지표 페이지에서 쓰는 정의입니다.
각 이름을 누르면 RevGlance에서 해당 지표가 열리며, 계산 보기에서 공식과 각 월의 숫자 뒤에 있는 행을 확인할 수 있습니다. 정의는 지표 카탈로그에서 그대로 가져오므로 항상 앱과 일치합니다.
매출
- MRR
- 구독으로 매월 들어오는 금액이며, 연간 플랜은 12분의 1로 계산합니다.
- ARR
- 1년 기준 MRR: 아무것도 변하지 않는다면 구독으로 12개월 동안 들어올 금액입니다.
- 순매출
- 실제로 남긴 금액: 결제에서 환불과 결제 처리 수수료를 뺀 금액입니다. 일회성 판매도 포함됩니다.
- 기타 매출
- 일회성 구매처럼 구독이 아닌 결제입니다. 순매출에는 포함되지만 MRR에는 포함되지 않습니다.
- 수수료
- 이번 달 결제 처리 대가로 결제 대행사가 가져간 금액입니다.
- MRR 성장
- 이번 달 MRR이 월초 대비 얼마나 증가하거나 감소했는지 나타냅니다.
- Quick ratio
- 잃은 1단위당 얻은 반복 매출입니다. 1보다 크면 나간 것보다 들어온 것이 많습니다.
- 할인된 MRR
- 적용 중인 쿠폰과 할인으로 차감되는 월 매출입니다. MRR에는 이미 반영되어 있지 않습니다.
변동
고객
- 활성 고객
- 유료 구독이 하나 이상 있는 사람입니다. 체험판은 결제하기 전까지 포함되지 않습니다.
- 신규 고객
- 처음 구독한 사람입니다.
- 이탈 고객
- 이번 달 마지막 구독을 해지한 사람입니다.
- 재활성화
- 해지했다가 다시 결제하러 돌아온 사람입니다.
- ARPU
- 유료 고객 한 명이 평균적으로 매월 가져오는 금액: MRR을 활성 고객 수로 나눈 값입니다.
- 평균 판매 가격
- 일반적인 신규 고객이 처음 구독할 때 매월 결제하는 금액입니다.
- 체험판 전환율
- 이번 달 종료된 체험판 중 유료 고객이 된 비율입니다.
- 활성 구독
- 여전히 결제 중인 구독입니다. 플랜과 애드온이 있는 고객은 구독이 두 개입니다.
- 신규 구독
- 이번 달 결제를 시작한 구독이며, 기존 고객의 두 번째 구독도 포함됩니다.
- 좌석 및 단위
- 활성 구독 전체의 좌석, 라이선스 또는 단위입니다. 수량이 없는 구독은 1로 계산합니다.
- LTV
- ARPU와 고객 이탈 빈도를 바탕으로, 고객이 이용하는 전체 기간 동안 결제할 것으로 예상되는 금액입니다.