RevGlance指標の用語集
RevGlance が表示するすべての指標と、それぞれのページで使われている定義。
各名前から RevGlance の指標を開けます。そこで計算を見るを使うと、計算式と任意の月の裏にある行を確認できます。定義は指標カタログから直接取得しているため、常にアプリと一致します。
収益
- MRR
- サブスクリプションによる月ごとの収入。年間プランは12分の1で計算します。
- ARR
- 1年間のMRR：何も変わらなければ、サブスクリプションが12か月で生み出す金額です。
- 純収益
- 実際に手元に残ったお金：請求から返金と決済手数料を差し引いた額。単発の販売も含みます。
- その他の収益
- サブスクリプション以外の請求（単発購入など）。純収益には含まれますが、MRRには含まれません。
- 手数料
- 今月、決済プロバイダーが決済処理の手数料として差し引いた額。
- MRR成長
- 今月、月初と比べてMRRがどれだけ増減したか。
- クイックレシオ
- 失った定期収益1単位あたりに得た定期収益。1を超えると、失った額より得た額が多いことを意味します。
- 割引されたMRR
- 適用中のクーポンと割引で差し引かれる月間収益。MRRからはすでに除外されています。
変動
顧客
- アクティブな顧客
- 有料サブスクリプションを1つ以上持つ人。トライアルは支払うまで含まれません。
- 新規顧客
- 初めて購読した人。
- 解約した顧客
- 今月、最後のサブスクリプションを解約した人。
- 再開
- 一度解約し、再び支払いを始めた人。
- ARPU
- 平均的な有料顧客が月にもたらす収益：MRRを有効な顧客数で割った額。
- 平均販売価格
- 新規顧客が最初に購読したときの一般的な月額。
- トライアル転換率
- 今月終了したトライアルのうち、有料顧客になった割合。
- 有効なサブスクリプション
- 支払いが続いているサブスクリプション。プランとアドオンを持つ顧客は2件と数えます。
- 新規サブスクリプション
- 今月支払いが始まったサブスクリプション。既存顧客の2件目のサブスクリプションも含みます。
- シートとユニット
- 有効なサブスクリプション全体のシート、ライセンス、ユニット数。数量のないサブスクリプションは1と数えます。
- LTV
- ARPUと顧客の解約頻度から算出した、顧客が利用期間全体で支払うと見込まれる金額。
解約
- ユーザー解約率
- 今月解約した有料顧客の割合。
- 収益解約率
- 今月、解約とダウングレードで失った月間収益の割合。
- 純収益解約率
- アップグレードと復帰した顧客で取り戻した分を差し引いた収益解約率。マイナスは成長が上回ったことを意味します。
- 純収益維持率（NRR）
- アップグレードを含め、先月の定期収益をどれだけ維持できたか。100%を超えると既存顧客が成長したことを意味します。